Site Hubspot
Un site vitrine transformé en moteur de génération de leads pour le groupe ANSAM
ANSAM devait structurer son marketing digital autour d’un site web capable de générer des leads, et pas seulement de présenter l’entreprise.Avant le projet, il n’existait ni outil marketing centralisé ni base de données exploitable : difficile de suivre l’impact des campagnes ou de savoir quels prospects s’intéressaient réellement aux offres.
Solution
J’ai conçu un nouveau site web, entièrement intégré à HubSpot, pour en faire le point d’entrée unique de tous les contenus du groupe : campagnes publicitaires, posts sociaux, newsletters et ressources téléchargeables.
- 28 pages de site en 2 langues, couvrant les offres, les expertises et les preuves.
- Architecture, UX et maillage interne pensés pour guider l’utilisateur vers l’action.
- Rédaction des contenus, discours commercial et optimisation SEO.
- Création de fiches produit et de landing pages commerciales pour les campagnes.
FUNNEL & LEAD GENERATION
L’enjeu clé était de transformer ce site en machine à leads mesurable.
J’ai mis en place, dans HubSpot, un funnel marketing qui suit chaque interaction importante et la relie aux bonnes campagnes.
- 45 formulaires pour télécharger les livres blancs et fiches produit ou demander un contact direct.
- 32 pages de campagnes / conversion, connectées à HubSpot pour suivre les performances.
- 120 leads identifiés grâce aux contenus hébergés sur le site remontés aux équipes commerciales pour suivi et relance.
Le site n’est plus une vitrine : c’est un canal de génération de demande, relié au CRM, qui donne enfin de la visibilité sur qui s’intéresse à quoi et à quel moment.
OUTIL & PROCESSUS
Avant ce projet, HubSpot n’était pas utilisé chez ANSAM.
À partir d’un cahier des charges que j’ai rédigé, nous avons sélectionné HubSpot Marketing Hub comme socle, puis travaillé avec les équipes internes pour l’implémenter et l’intégrer à l’écosystème existant.
Mon rôle :
- Définir les processus marketing, du premier clic jusqu’au lead qualifié.
- Orchestrer le projet et coordonner les équipes internes / externes.
- Formaliser les modes opératoires pour que le site et HubSpot puissent être utilisés au quotidien par les équipes marketing et commerciales.
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IMPACT
Le site ANSAM, connecté à HubSpot, est devenu le support central de toutes les actions marketing : campagnes ads, social media, newsletters et contenus téléchargeables renvoient vers des pages pensées pour convertir et être mesurées.
Les équipes disposent désormais d’un dispositif complet pour produire du contenu, le diffuser et suivre précisément les leads générés, avec une base solide pour faire évoluer la stratégie digitale dans le temps.
Prochaines étapes
Le projet n'est pas figé. Il reste à faire vivre l'outil en continu, avec de nouvelles campagnes d'emailing ciblées, et la création de landing pages commerciales avec des ressources téléchargeables afin degénérer de nouvelles conversions.
Ce travail s’accompagne de la mise en place de KPI structurés dans HubSpot pour suivre plus finement la performance des contenus (trafic, conversions, leads générés, contribution au pipeline), et d’optimisations continues à partir de ces données.
« Hubspot nous a permis de structurer en profondeur notre marketing digital. Léanne pilote le projet de bout en bout : du cadrage initial au choix technologique, en passant par la conception technique, la mise en place du funnel et la création des contenus. Son accompagnement nous apporte une vision claire sur nos leads et un dispositif que nous faisons évoluer en continu. »
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