Webinaires commerciaux
Des webinaires sur l'IA qui transforment les audiences en opportunités commerciales qualifiées
Novatix avait besoin de mettre en avant ses expertises en IA auprès d’un public de clients et de prospects du Groupe ANSAM. Les webinaires ont été choisis comme format clé pour parler d’IA de manière concrète, tout en générant des leads qualifiés.
Storytelling marketing
L’un des enjeux majeurs a été de structurer le discours.
- Pour le webinaire “solutions Nova”, la présentation commerciale de l’ensemble des offres Nova a été totalement réorganisée : clarification des messages, hiérarchie des bénéfices, création de slides dédiées au format webinaire.
- Pour le webinaire “IA & secteur public”, une narration spécifique a été construite autour des enjeux des organisations publiques, avec démonstrations et exemples concrets.
Dans les deux cas, le webinaire devient la synthèse d’un travail de fond sur le positionnement, les messages clés et la pédagogie autour des solutions Novatix. L’un des enjeux majeurs a été de structurer le discours.
Campagne de com
Pour chaque webinaire, le dispositif inclut :
- le set up complet de l’outil de webinaire (configuration, templates, parcours d’inscription) et son interconnexion avec HubSpot pour faire remonter automatiquement inscrits, participants et vues de replay.
- la création d’une page d’inscription dédiée, pensée comme une page de conversion (argumentaire, programme, intervenants, formulaire).
- des séries d’emailings et de posts sociaux déployés sur environ deux mois en amont, afin de recruter des participants à partir des bases de contacts ANSAM / Novatix.
- une série de posts sociaux et d'ads pour attirer la communauté Linkedin.
HubSpot centralise toute l’information : listes de contacts, scénarios d’envoi, suivi des taux d’ouverture / clic et reporting par webinaire.
Parcours des inscrits
L’expérience ne s’arrête pas au live :
- avant l’événement : emails de confirmation et de rappel (J-7, J-1, jour J) pour maximiser la présence en direct ;
- après l’événement : emails de remerciement, envoi du lien de replay et, le cas échéant, contenus complémentaires pour approfondir les sujets abordés.
Les replays sont hébergés sur la plateforme, connectés à HubSpot, ce qui permet de suivre les vues dans le temps et de continuer à générer des signaux d’intérêt après le webinaire. Les équipes disposent ainsi d’une base exploitable pour des relances commerciales ciblées.
« Les webinaires sont pour nous l’occasion d’aller à la rencontre de nos clients et prospects sur des sujets d’actualité avec de vrais enjeux business. Léanne sait identifier ces leviers, cadrer les thématiques et transformer tout cela en contenu marketing à haute valeur ajoutée, parfaitement aligné avec notre discours commercial. »
