Campagnes emailing
Une campagne d'emailing B2B pour des offres IT & IA
Pour valoriser ses expertises en IA, infogérance et cybersécurité, ANSAM avait besoin d’un dispositif de campagnes capable de transformer son contenu en demandes concrètes. L’objectif : structurer une prise de parole régulière, segmentée par sujet, et mesurer précisément l’impact de chaque campagne sur la génération de leads.
Solutions
J’ai conçu et déployé un programme de campagnes emailing basé sur HubSpot, articulé autour de trois piliers de l’offre ANSAM (IA, infogérance, cybersécurité), avec un relai systématique sur le site et les réseaux sociaux.
- 16 emailings planifiés et orchestrés dans HubSpot.
- 21 contenus téléchargeables (rapports, livres blancs, fiches produit) en support des campagnes.
- 25 landing pages commerciales dédiées à la conversion.
- 44 posts sociaux pour toucher au‑delà de la base de contacts existante.
STRATÉGIE & EXÉCUTION
Mon rôle a couvert l’ensemble de la chaîne, de la stratégie à l’exécution opérationnelle.
- Élaboration de la stratégie éditoriale et des angles de contenu pour chaque thématique (IA, infogérance, cybersécurité).
- Rédaction des emails, des contenus téléchargeables et des textes de landing pages.
- Conception des layouts, design et mise en forme des campagnes dans HubSpot.
- Paramétrage des listes, ciblages et scénarios d’envoi, puis planification du calendrier de diffusion.
Chaque emailing renvoyait vers une landing page optimisée, proposant un contenu à forte valeur ajoutée (rapport, livre blanc, fiche produit) afin de capter des leads qualifiés plutôt que de simples clics.
Impact
L’ensemble a été pensé comme un funnel complet, de la découverte au lead.
- Captation des contacts via formulaires HubSpot connectés aux 21 contenus téléchargeables.
- 25 landing pages reliées aux campagnes pour suivre précisément les conversions.
- 44 posts sociaux pour élargir l’audience au‑delà de la base d’emails et alimenter les mêmes pages de destination.
Au total, ces campagnes ont permis d’identifier 120 leads qualifiés, directement exploitables par les équipes commerciales.
Prochaines étapes
Le dispositif est pensé pour être pérenne : les prochaines étapes consistent à continuer de produire des contenus marketing dont les formats et les codes sont orientés conversion (nouveaux livres blancs, fiches produit, use cases), tout en affinant la segmentation et l’automatisation des campagnes.
Des KPI structurés dans HubSpot (taux d’ouverture, clics, conversion par campagne, contribution au pipeline) permettent désormais d’arbitrer les sujets et les investissements en s’appuyant sur des données, et d’optimiser en continu la performance des futures campagnes.
"Les enjeux autour de l’IA, de l’infogérance et de la cybersécurité sont complexes, et il n’est pas évident de les rendre accessibles. Léanne permet transformer des messages techniques en contenus clairs, concrets et impactants, tout en restant fidèle à l’ADN et au ton du Groupe ANSAM."
